SDR

Prospeção a frio: o tecto dos 2% na taxa de resposta, e o que realmente o ultrapassa

Por que razão a maioria das equipas de SDR B2B estagna numa taxa de resposta de 2%, por que o volume e a personalização superficial não resolvem o problema, e o que a profundidade de investigação combinada com gatilhos orientados por sinais realmente faz a esse número.